尚品宅配300616）9月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月27日接受31家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：699套餐才刚推出，已经吸引到众多消费者的关注。699会是我们近期主力去推的营销活动，上周日我们刚邀请明星嘉宾在广州举办了一场699惠民系列及AiLife6智享系列发布会，现场人气很旺。有一些消费者以前可能对我们了解不深，但其实是我们的目标受众，通过这次699了解、体验并最终选择了我们的产品和服务。我们通过699惠民专供系列，迅速抢占流量入口，699不是价格战，而是一场引流战、转化战、效率战，通过699作为抓手，我们能够接触到更多潜在客户，更好地满足消费者多元的价格需求。除了699套餐外，尚品宅配仍会以“随心选”全屋定制新模式作为战略重点，并会持续推出针对不同人群需求的套餐产品，从而扩大销量，抢占市场份额。

　　答：目前699惠民专供为限时限量的阶段性营销政策，未来是否继续推行要看这段时间的效果。通过699引流后，我们希望能充分分析和挖掘客户需求，根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去。AiLife6智享生活系列是尚品宅配针对四类主要户型（二房、小三房、大三房、四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养）推出的高颜全品类系列套餐，内含23款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求。

　　答：我们在AIGC技术的深入运用与不断升级帮助下，为随心选新模式进行了迭代和革新。公司针对四类主要户型（二房、小三房、大三房、四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养），推出了AiLife6智享生活系列，内含23款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求，帮助精准成交。该系列基于AIGC技术，通过AI设计对用户需求进行深度分析，对不同客户的生活方式进行精准设计，生成完整的、可购买的方案，实现全屋柜类、家具、饰品、电器完美搭配。 此外，公司推出了AIGC产品如“AI设计助手”，以及“K系统”“K定制”“懂你”“美家”“MOM20”等深度植入AI技术的软件工具，贯穿设计、营销、管理、生产等各个环节。在转化成交的设计维度，尚品宅配为设计师搭建专属的“AI设计工厂”，对客户提出的需求进行客户画像描绘，并给予设计师随心选专区符合客户画像范围的产品进行搭配，助力全国的设计师能够精准、快速为客户做出最优方案，提升设计师在楼盘拎包等各类消费场景的设计能力、设计效率与出品质量，提升成交率，提升全国设计服务的规模效应。

　　答：“调整住房限购措施”“房贷利率下调”“认房不认贷”《促进家居消费的若干政策》等地产和家居政策利好的不断出台，有望支撑家居需求回升和释放。存量房市场是未来非常重要的增长点。存量房客户的需求分为两类。一类是在住房改造需求，这类客户客单值较小，近期我们推出的699惠民专供产品，还有厨房焕新等局改套餐可以很好地匹配这类客户的需求。另一类是二手房翻新需求，这类需求我们通过整装模式可以很好地匹配。我们在广佛深三城通过自营整装进行覆盖和深耕，持续夯实强化整装数字化能力。在其他城市积极发展整装云会员，并积极推动各地加盟商和当地大中型装企开展合作。

　　答：加盟店拓展依然是我们很重要的收入增长渠道，我们还有很多空白城市需要去开拓。拎包是我们今年从集团层面确定要去大力开拓的渠道，现在的流量获取越来越前置，拎包就是一个流量很前置的渠道，今年我们大力推动各地直营公司和加盟商积极与物业合作，进驻全国楼盘开展拎包业务，将样板间升级为样板店，使其成为我们新的获客渠道和消费成交场景，预计今年下半年会有更多项目落地。

　　答：截至6月30日，直营店还有54家。接下来还会继续有序推进直营店转加盟。我们在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型，直营店会作为大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展;